FINANCIACIÓN DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Fuerzas Financieras Internacional

Todas aquellas organizaciones cuya finalidad es asesorar a quienes deseen obtener recursos financieros de carácter internacional, es decir, que se vean afectadas tanto por los mercados como por la banca privada, amén de la afectación de las transacciones por las políticas estatales, independiente de cual economía domestica provenga.

Fuentes de Financiación

Son diversas, entre otras recursos propios y recursos externos. En el primer caso, se relaciona con la manera como los socios de la empresa aportan sus propios recursos para financiar transacciones internacionales de la organización o el proyecto en cuestión. En el caso de las segundas, se tienen la banca privada o pública internacional y­ o la banca privada o pública del país de origen. Igualmente pueden presentarse inversionistas privados, por la modalidad de inversión extranjera directa y de portafolio cuyo costo financiero es mínimo. Para los recursos externos si son internacionales es necesario contemplar los costos del dinero que se traducen en una tasa de interés local e internacional. 

El Plan de mercado

Es un documento escrito que detalla las acciones necesarias para alcanzar un objetivo específico de mercado. Puede ser para un bien o servicio, una marca o una gama de producto. También puede hacerse para toda la actividad de una |a. Su periodicidad puede depender del tipo de plan a utilizar, pudiendo ser desde un mes, hasta 5 años (por lo general son a largo plazo).

En todo plan de mercadeo es importante considerar, las siguientes estrategias, denominadas hasta hace un par de años las 4Ps y hoy en día las 5Ps:

• Producto
• Plaza
• Precio
• Promoción
• Personal (cliente interno)

En la elaboración del plan de mercadeo debe participar todo el talento humano de la empresa, lo cual implica que tal plan debe ser conocido suficientemente por todos los integrantes de la organización. 

Investigación de mercados

Es la búsqueda y obtención de la información necesaria para la planificación comercial y/o de servicios y la toma de decisiones.

En ella se indaga elementos como: necesidades del cliente potencial, posibilidades de adquirir materias primas para procesar el producto que satisfaga la necesidad, consultar la cultura característica del cliente, indagar la razón por la cual el cliente preferirá a la organización frente a la competencia, contempla los elementos que inciden en la determinación del precio, define la publicidad que divulgue la existencia de la organización y la capacidad de producción. Garantiza por medio de la respuesta inmediata la solución a las quejas de los usuarios, vela porque siempre existan los inventarios suficientes para garantizar la permanencia, en el tiempo, de los productos y/o servicios.

Proceso de Exportacion

¿Qué hacer para exportar?

COMO EXPORTAR EN COLOMBIA

1. UBICACIÓN DE LA SUBPARTIDA ARANCELARIA:

Para localizar la subpartida arancelaria de su producto, usted debe consultar el arancel de aduanas, Decreto 4927 de 2011. (Es importante aclarar que la DIAN es el único ente oficial autorizado para determinar la clasificación arancelaria, según el Decreto 2685/99 Art.236 y la Resolución 4240/00 Art. 154 al 157 de la DIAN – División de arancel. Tel. 6-079999 Ext. 2128/2129. Costo: Medio Salario Mínimo Legal Mensual, por producto).

2. REGISTRO COMO EXPORTADOR:

Con el Decreto 2788 de 2004, modificado por el Decreto 2645 de 2011 de Minhacienda, se reglamentó el Registro Único Tributario (RUT), el cual se constituye el único mecanismo para identificar, ubicar y clasificar a los sujetos de obligaciones administradas y controladas por la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales, DIAN. Para adelantar actividades de exportación, se debe tramitar este registro, especificando dicha actividad. En todo caso, según el Estatuto Tributario si es persona natural, esta actividad es de régimen común.

3. ESTUDIO DE MERCADO Y LOCALIZACIÓN DE LA DEMANDA POTENCIAL:

La exportación requiere inicialmente de una selección de mercados, donde se determinen las características específicas del país o región a donde se quiere exportar: identificación de canales de distribución, precio de la exportación, hábitos y preferencias de los consumidores el país o región, requisitos de ingreso, vistos buenos, impuestos, preferencias arancelarias y otros factores que están involucrados en el proceso de venta en el exterior. Para esto Usted cuenta con herramientas como el sistema de Inteligencia de Mercados de la páginawww.proexport.com.co

4. PROCEDIMIENTOS DE VISTO

Es importante que consulte si su producto requiere de vistos buenos y/o permisos previos para la autorización de la exportación. Estos deben ser tramitados antes de presentar la declaración de exportación (DEX) ante la DIAN.

Algunos ejemplos: ICA (Sanidad animal y vegetal), INVIMA (Medicamentos, Alimentos, Productos Cosméticos), Ministerio de Ambiente (Preservación Fauna y Flora Silvestre), Secretaría de Ambiente (Madera y Semillas), INGEOMINAS (Piedras Preciosas, Esmeraldas y Metales Preciosos), Ministerio de Cultura (Arte, Cultura y Arqueología). Algunos productos están sujetos a cuotas como el azúcar y la panela a Estados Unidos o el banano y atún a la Unión Europea, entre otros.

5. PROCEDIMIENTOS ADUANEROS PARA DESPACHO ANTE LA DIAN:

Una vez tenga lista la mercancía y según el término de negociación –INCOTERMS- utilizado, si es del caso, utilice un Agente de Carga (Vía Aérea) o Agente Marítimo para la contratación del transporte internacional. Diríjase al Aeropuerto y/o a la Avda. 68 No.22–81, en Bogotá, para solicitar clave de acceso al sistema informático de la DIAN para que diligencie la Solicitud de Autorización de Embarque. Directamente si su exportación tiene un valor inferior a USD10.000. Si es mayor a este monto, debe realizar este procedimiento a través de una AGENCIA DE ADUANAS, que esté autorizada por la DIAN. Este trámite debe hacerse ante la Administración de Aduanas por donde se va a despachar la mercancía, anexando entre otros, los siguientes documentos:

1. Factura Comercial
2. Lista de Empaque (si se requiere)
3. Registros Sanitarios o Vistos Buenos (sí lo requiere el producto)
4. Documento de Transporte
5. Otros documentos exigidos para el producto a exportar

Una vez presentados los documentos e incorporados al sistema informático aduanero, este determina si se requiere inspección física, automática o documental, si es física se hace en las bodegas del puerto de salida, la aerolínea o en el lugar habilitado por la DIAN. Terminada esta diligencia y si todo esta bien, la mercancía puede ser embarcada y despachada al exterior. Hecha esta operación y certificado el embarque por la empresa de transporte la Solicitud de Autorización de Embarque se convierte en Declaración de Exportación - DEX.

6. MEDIOS DE PAGO

Es importante tener en cuenta la forma en que su cliente pagará la exportación. Para esto existen diferentes instrumentos de pago internacional, como cartas de crédito, letras avaladas, garantías Standby, entre otras, que le brindan seguridad en la transacción. ¡ASEGÚRESE!

Lo invitamos a que contacte al asesor de BANCOLDEX en el ZEIKY, para que de manera conjunta estructuren cada uno de sus negocios de acuerdo con sus necesidades.

7. PROCEDIMIENTOS CAMBIARIOS (REINTEGRO DE DIVISAS):

Toda exportación genera la obligación de reintegrar las divisas a través de los intermediarios cambiarios (bancos Comerciales y demás entidades financieras) por tanto los exportadores deben efectuar la venta de las divisas a estos intermediarios, para lo cual se debe reclamar y diligenciar ante dicha entidad el formulario Declaración de Cambio No 2.

EXPORTACION DE MUESTRAS SIN VALOR COMERCIAL

- Todo producto que se exporte por esta modalidad debe cumplir con las normas sanitarias o vistos buenos pertinentes, en caso de requerirse. Los requisitos para utilizar este tipo de exportación son:

- Elaboración de Factura Comercial o Factura Proforma, indicando el valor para efectos aduaneros y cantidad.

- Certificado de origen si es exigido por el comprador en el exterior.

- Diligenciamiento de la Declaración Simplificada de Exportación (Código 610) en la oficina de la DIAN por donde se va a despachar la mercancía (esto se hace a través del sistema electrónico de la DIAN)

NOTA: Existen algunos productos que no se pueden exportar por este régimen. Para consultar el listado, vea el Estatuto Aduanero (Decreto 2685/99). Cada exportador tiene un cupo de USD10.000 anuales bajo esta modalidad.

Acceso Preferencial y Acuerdos Comerciales de Colombia

Colombia goza de una posición privilegiada para acceder a los mercados internacionales mediante acuerdos comerciales y preferencias arancelarias que garantizan las mejores condiciones de acceso para los productos colombianos a mercados externos.

De la misma forma Colombia cuenta con Acuerdos para la Promoción y Protección Reciproca de las Inversiones (APPRI´s) y con Convenios de Doble Tributación que garantizan a los inversionistas extranjeros, que inviertan en el país, unas condiciones más seguras y estables para el desarrollo de sus negocios.

Como economía pequeña, Colombia requiere implementar una estrategia de inserción en la economía global de tal manera que pueda:

• Maximizar los beneficios de un acceso preferencial estable y de largo plazo a los diferentes mercados mundiales.
• Atraer más inversión
• Diversificar la composición de nuestro comercio (mercados y productos) e inversión internacional
• Lograr un correcto aprovechamiento de los factores productivos e incorporar nuevas tecnologías.
• Diseñar estrategias que se complementen con los esfuerzos de desarrollo interno resaltando el Programa de Transformación Productiva.

Acuerdos de Integración Económica

Los intentos de los países por negociar y cerrar acuerdos de integración mejoran la internacionalización de las empresas domesticas, las fusiones y el comercio interregional influyendo, así, en los procesos de globalización.

       Los acuerdos de integración económica se pueden clasificar como aparecen a continuación:

• Acuerdos unilaterales
• Acuerdos bilaterales
• Acuerdos multilaterales

Instituciones Globales

Definicion

Las instituciones globales son todas aquellas entidades que establecen parámetros para facilitar y regular el comercio internacional y el intercambio de bienes y servicios entre las diferentes economías. Ellas se dividen en entidades globales reguladoras que son las que establecen la normatividad y las entidades globales financieras que se encargan de regular la movilidad de los bienes de capital.

Instituciones Globales: Reguladoras 

Organización mundial del comercio: -OMC
Organización de las naciones unidas- ONU
Cámara de comercio internacional - CCI

Instituciones Globales: Financieras

Banco Mundial
El fondo monetario internacional (FMI)
Banco Interamericano de Desarrollo (BID)

Conceptos Basicos

Competitividad

El grado de competitividad de una empresa se mide de acuerdo a la producción en tiempo, lo que quiere decir, que con una tecnología avanzada y personal especializado se puede competir en el mercado nacional e internacional. Hoy se entiende que la competitividad debe ir acompañada de un mejor rendimiento de las inversiones empresariales y de un mejoramiento en la calidad de vida de los trabajadores de esa organización.

Productividad

Es la relación entre la cantidad de productos obtenida por un sistema productivo y los recursos utilizados para obtener dicha producción. También puede ser definida como la relación entre los resultados y el tiempo utilizado para obtenerlos: cuanto menor sea el tiempo que lleve obtener el resultado deseado, más productivo es el sistema. En realidad la productividad debe ser definida como el indicador de eficiencia que relaciona la cantidad de producto utilizado con la cantidad de producción obtenida.

Espiritu Empresarial

Hace relación con el sentimiento individual de construir condiciones en la cual se desarrolle la máxima capacidad productiva del individuo, la empresa, ya que esta, se da cuando se presenta la oportunidad, para satisfacer una necesidad, del mercado. Por tradición la cultura empresarial, la obtenemos de nuestros antepasados, quienes nos la heredan para que las nuevas generaciones se beneficien de ella, adicionando aquello que la época exija.

Balanza de Pagos

La balanza de pagos es un registro que se realiza permanentemente de las diferentes transacciones que realiza un país con el resto del mundo en un periodo determinado (generalmente un año). El registro se basa en los principios de la contabilidad y, en especial, en el método de partida doble. (Toda transacción tiene dos movimientos: un débito y un crédito; es decir, toda operación de entrega o recepción de un valor económico con el exterior se hace a cambio de otra

Proceso De Globalizacion De Un Negocio

Cuando se decida incursionar en los negocios internacionales, el empresario local deberá realizar un inventario de sus posibilidades técnicas, administrativas, de producción, de mercadeo y logística, para determinar su capacidad competitiva en el proceso de globalización, y que le permita visualizar su capacidad para responder, a las necesidades del mercado que pretende atender, en forma permanente, toda vez que los mercados internacionales exigen continuidad en las negociaciones y no es un proceso solamente circunstancial.

Aspectos Culturales y Sociales de Negocios Internacionales

No debe olvidarse la fuerza que ejerce sobre los negocios internacionales estas dos variables: la cultural, que comprende los valores morales, las costumbres, el idioma, la religión y los aspectos folclóricos, y por otra parte, lo social que se refiere a la moda, la tecnología y las actividades publicitarias. Tanto una como la otra, inciden significativamente en la decisión de compra de los potenciales compradores y consumidores de los bienes y servicios. A manera de ejemplo, la presentación de los productos tiene un efecto estimulante para inducir a la compra, no solo por su presentación física sino por los paquetes complementarios que se ofrezcan a ella.